一、项目名称

某市级投资控股公司“十四五”发展战略咨询项目及下属企业薪酬优化项目

二、客户背景

客户是我国某副省级城市市属大型投资控股企业。公司目前业务主要包括金融股权投资、基金投资及资本运营业务，业务范围涵盖银行、信托、基金、租赁、小贷、担保等，已经形成了以投资业务为核心的业务布局。

三、客户关键问题

1.战略方面：

公司战略定位尚不清晰。政府对公司战略定位暂未明晰，战略发展目标不清，过去依靠政府资源及政策性业务的模式已经难以继续，需要进行业务转型，以满足市政府对公司的定位及期望。

收入与利润结构单一。公司收入与利润多数依赖所持股的金融机构贡献，通过自身投资能力产生的收入与利润较少，难以满足公司战略发展要求。

公司管控水平不足。公司注重对各业务板块、各子企业的业务发展的监督管控，但管控界面差异性不强，未能充分体现各子公司不同的资源能力与发展阶段，同时对各业务板块业务发展的专业性指导与资源赋能不足，未能起到平台作用。

2.薪酬管理方面：

体系不够规范。客户下属企业人力资源管理基础、薪酬管理体系各不相同，未建立完善的薪酬管理体系和工资总额管理制度；

未实行下属企业分级分类管理。随着客户业务范围的扩大，下属企业的数量、管理难度增加，需要根据下属企业特点进行差异化薪酬管理；

薪酬机制市场化激励作用不足。对于金融投资行业和高层次经营管理人才来说，当前客户及下属企业薪酬机制的市场化程度不足，缺乏有效的中长期激励机制。

四、正略咨询解决方案

为协助客户实现“十四五”时期的高质量发展，解决公司经营管理中的主要矛盾，项目组通过三大阶段，与客户携手合作，完成了公司战略规划设计工作。

阶段一：因地制宜，调研分析。公司作为市属投资控股平台，需充分服务地方发展战略。项目组在深度理解区域发展政策的基础上，结合市属各国资平台已有的战略定位与业务布局，从差异化的角度，梳理出公司战略定位的差异化方向及路径。

阶段二：创新设计，精准定位。项目组站在区域产业发展与国资价值创造的角度，提出公司应以产业为基础，以资本为纽带，通过资本投资与金融服务的深度协同，建立满足产业发展需求的资源整合平台，在产业发展渗透中形成共生共享的产融生态。同时构建设计了公司持续引导区域产业升级的能力，同时实现自身高质量发展的可持续模式。

阶段三：聚焦战略，行业细分。项目组提出公司应深入把握区域经济协调发展规律，尊重产业规律，不断积累行业经验和产业思维，加深对产业链发展格局和趋势的认知。项目组为公司从金融投资与产业投资两个角度，建立了投资筛选模型，并依据此模型，筛选出了十个细分领域作为公司未来投资主要聚焦的行业赛道。

阶段四：有序分解，能力提升。基于所制定的“十四五”战略规划，项目组通过系统性的战略解码方法论，进一步实现了对战略规划的有序分解。并从业务发展与能力建设两个角度，梳理出公司未来各年度的战略重点任务与目标。

薪酬管理方面，项目组主要从以下三方面着手：

首先，下属企业分级分类管理。依据企业定位、主营业务分析、核心成功要素三个维度展开评估分析，对下属企业进行分级分类，进而选择合适的标杆对象，设计激励工具和薪酬方案。

其次，规范下属企业薪酬管理体系。基于客户本部及下属企业的制度研读、访谈调研，采用7个步骤设计薪酬体系，重点设计薪酬等级设计、薪酬水平调整、薪酬结构优化、薪酬套改落实与调薪机制规划五个方面。

第三，设计多样化中长期激励工具。首先，清晰界定激励工具与工资总额的关系，便于在工资总额管理下建立有效激励机制。其次，基于下属企业公司定位、业务类型，结合各类激励工具特征及应用条件，出具差异化激励工具运用方案，包括募资奖、投成奖、项目奖金分成、跟投机制等。最后，出具激励工具管理办法与实施细则。

五、项目效果

顺利完成了战略规划与组织管控体系的设计和下属企业薪酬体系优化。完成了整体的战略转型，并完成了相应的组织架构与管控模式的变革。客户对项目成果高度满意，为未来公司高质量发展提供了一个好的指引。同时，为客户及下属企业提供规范化、体系化的薪酬管理方案，同时创新中长期激励工具，为客户吸引人才、激励人才提供有力支撑，客户及下属企业对项目成果高度满意。